Vyjednávanie o plate môže byť náročné, zvlášť, ak pracujete v cudzej krajine. Výzvou môžu byť odlišná kultúra na pracovisku, jazyk či neúplná znalosť pomerov. Na Slovensku je však vyjednávanie o plate bežné a aj očakávané. V tomto článku si povieme, ako sa na takéto vyjednávanie pripraviť a čo možno od neho očakávať.
Kedy vyjednávať?
- Pred podpisom pracovnej zmluvy – prvá ponuka zvyčajne nie je finálna. Ak máte potrebné zručnosti alebo skúsenosti, je úplne v poriadku diskutovať o mzde pred prijatím pozície, zvyčajne na pracovnom pohovore. Môžete si aj vypýtať čas na premyslenie.
- Po ukončení skúšobnej doby alebo pri povýšení – tieto momenty sú ideálne na otvorenie témy platu.
- Po dosiahnutí významných výsledkov – ak ste priniesli hodnotu firme, napríklad ste úspešne dokončili projekt alebo prevzali viac zodpovednosti, máte dobrý dôvod diskutovať o zvýšení.
Ako sa pripraviť?
Použite platové portály ako Platy.sk alebo Profesia.sk na porovnanie mzdy vo vašej oblasti a regióne. Zamyslite sa, čo prinášate firme – skúsenosti, jazyky, špeciálne zručnosti, výsledky.
Zhrňte si, čo ste dosiahli. Dohľadajte si čísla, fakty, pozitívne hodnotenia, výsledky. Nezabudnite ani na osobné kvality ako spoľahlivosť, flexibilita či samostatnosť.
Ako vyjednávať – praktické tipy
- Pripravte si argumenty. Mal projekt pod Vaším vedením úspech? Priniesli ste do spoločnosti nezanedbateľnú investíciu? Zosumarizujte si Vaše posledné úspechy a opierajte sa o konkrétne čísla a príklady.
- Majte realistické očakávania. Stanovte si rozumné rozpätie a nežiadajte extrémne zvýšenie.
- Vžite sa do roly zamestnávateľa. Nepoužívajte osobné dôvody typu „mám veľa výdavkov“. Zamerajte sa na to, ako prospievate firme, čím ste pre ňu cenný a prečo si vyšší plat zaslúžite.
- Precvičte si svoje argumenty. Zvýšite tak sebadôveru a pripravenosť.
- Vyhnite sa ultimátam. Argumentmi typu „Ak mi nezvýšite plat, nabudúce prídem s výpoveďou“ môžete dosiahnuť svoje, no riskujete, že z dlhodobého hľadiska svoju pozíciu skôr zhoršíte.
Čo ak vám zamestnávateľ povie „nie“?
To neznamená koniec. Môžete sa opýtať, čo presne by ste mali urobiť, aby ste dosiahli požadovaný plat, prípadne navrhnúť prehodnotenie po 3–6 mesiacoch.
Vyjednávanie o plate nie je hanba – je to súčasť pracovnej kultúry aj na Slovensku. Dôležité je byť pripravený, sebavedomý a slušný. Nezabudnite, že odmietnutie nie je osobné.
Tento článok vznikol v rámci iniciatívy UNICEF Pathways. Viac informácií nájdete na digital one-stop-shop UNICEF: https://
